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石若剛【觀茶思考】
聲明：僅代表個人觀點，不代表任何組織，探討研究
在工作中，無論在體制內還是體制外期間，從以往的糖酒會到現在的茶葉展，經歷和組織了無數場的類似活動，當然還有紡織展、攝影器材展、汽車展……
個人認為展會目的，除了定單更重要的是推廣，反思其中，真正能有的效果一定不是零售，而是后期發酵的后市場！
縱觀2019北京國際茶業展，成果頗豐，內容豐富，活動的層次比以往更接地氣，這彰顯了市場大環境下需要的氣氛。
參展商的最高訴求一定是定單，一個春季的生產，每個廠家都用盡了資金儲備，在市場層面人人資金緊張的前堤下，銷售為王必將成為主題。
從6月19一24日期間，我們的市場調研團隊10人，分成兩組，分別在馬連道市場和北展進行了行業數據分析，主要內容包括市場現狀、商鋪經營、節點人氣流量統計，走訪商戶，目的是為銷區和京津冀一體化茶業發展與合作，總結數據支持。
從6月21日，三杯香泰順縣的茶進京推介，選擇在梅地亞這個曾經的亞運會新聞中心舉行，體現出泰順縣的品牌意識，這個緊鄰中央電視臺的酒店周邊，是國內外媒體最集中的區域，引人注目，結果正是我們想的這樣，該縣委書記接受了太多媒體的采訪……可見主辦方用心良苦，值得點贊。
泰順縣還邀請了眾多國內一線的專家學者站臺，用自己的親身體驗用事實說話，推廣效果顯著。
泰順縣人民政府與北方銷區十六省市茶協茶業代表簽訂的框架合作，玩得是真的，從普遍撒網重點培養的角度而言，命中目標是一定的，講實際求實效能代表浙江思維。
泰順縣人民政府副縣長雷子亮與北方銷區十六省市茶業合作創建人石若剛
促成這次完美合作的是中國知名茶媒【茗邊】的主編孫狀云，這位堪稱中國茶媒中最敬業的影響力人物，看重！看準了中國北方銷區的巨大潛力，北方銷區的茶業市場散而亂，雖然很大但并不成熟，北方十六省市中的茶協會和茶企要么是一回事，要么就是能相互影響的團體，這個忪散的背后，都是一家家在當地綜合實力超強的實體。
不可否認，一個區域性茶葉產區，外界對它的認知相當的有限，如果僅僅用傳統方式，效果是有一定局限的，落滿一地是需要一地雞毛的，那雞從那兒來呢？當然是合作組織機構，每一個合作者都是支雞，雞為米而來，毛為米而散，多一支少一支雞并不重要，重要的是合作者要明白雞和米的關系。
北方稍區的確市場很大，今天早晨云南茗片的劉華云先生說…中國的茶葉消費市場越來越傾向中部和北方，特別是普洱茶和白茶，個人認為主要原因有三點：北方基本不產茶，沒有明顯的地域歧視和地方保護，個人喜歡至上，第二北方不差錢，誰說北京的房價低嗎？第三北方零庫存，而廣東家庭幾乎家家都有許多茶……
很顯然，有劉先生這樣思維的茶企絕不是第一個，更絕不可能是最后一個，這說明我們還有很多工作需要去做，去認真的落實好，面上的文章要做，下來的工作更要做，這不是個一年兩年的事兒，甚至需要10年…20年……不過這一切才剛剛的開始………
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