2014年普洱茶價沖高回落，2015年普洱茶行業無疑處于深度調整期。在這個萬馬齊喑的年份，云南茶界一匹黑馬殺出，以云南新銳品牌茶企的名義頻頻在全國各地參展，武漢茶博會、上海茶博會、北京茶博會、廣州茶博會……，要就不玩，要玩就玩重金投入的特裝展位！

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　　讓業界矚目的是，其不是燒錢的主，做的是重金布局落地的事，隨著全國一盤棋的參展與系列組合拳活動的密集推進，其于2015年高舉的新型加盟連鎖模式也在全國各地落地生根，武漢加盟店、上海加盟店、玉溪江川加盟店，一個個“彩龍茶”品牌加盟店在密集開業，讓其渠道運營人員打飛的奔赴各地剪彩……

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　　這個叫古農茶業的新銳茶企，之所以能在行業的調整期唱響“彩農茶”品牌，乃在于其擁有“云南巖茶”這張云南最新名茶之“核武器”，以及其精心打造的與經銷商共贏的全新商業模式。

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　　眾所周知，名茶無疑是中國茶葉資源的高地，是創建名企、名牌的最佳沃土，正是有了云南普洱茶在全國十年來的異軍突起，才擁有大益、下關、中茶之云南強勢茶葉品牌的崛起；同理安溪鐵觀音這個名茶品類在全國攻城略地，才有天福、八馬、安溪鐵觀音集團等福建茶葉巨頭的崛起。

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　　但，我們知道，無論是安溪鐵觀音也好，還是云南普洱茶也罷，都是傳統名茶，我們享受的是老祖宗留下來的福德資糧。而“云南巖茶”通過深挖云南臨滄市邦東、馬臺一帶得天獨厚的奇石與古茶樹共生資源，打造類似福建武夷巖茶之頂級名片，堪稱云南茶葉在當代的最新發展，是繼普洱茶、滇紅之后云南推出的最新名茶。

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　　古農茶業依托“云南巖茶”這一全新名茶資源，無疑手握布局全國市場，打造名企、名牌之最大法寶，成為2015年云南茶界的一匹黑馬。

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　　而今天，這匹黑馬進京了，將一千年前茶圣陸羽在《茶經》里所說的“上者生爛石”——古茶樹生長在石頭縫里的奇觀，展現給京城人民，讓大家零距離體驗“云南巖茶”獨具特色的“三奇”與“巖韻花香”。

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　　2008年底，古農茶業掌門人巖文提出了“巖韻花香”的概念?！肮艓r韻”是古農早期開發的一款產品。巖文一直在“巖韻”上進行探討與總結，提出了“三奇”理論。這是對“云南巖茶”核心價值的總結。三奇指的是，一奇：根深葉茂的古茶樹與巖石混生共存；二奇：高山海撥，奇山險峻，云遮霧罩；三奇：原野花香、爽口甜美、滋味醇厚。這“三奇”孕育出云南巖茶獨具“巖韻花香”的靈動地域風韻。

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　　“云南巖茶”這一開創性的全新提法，有助于云南茶產業擺脫片面追求熱點茶山與概念，結果做到后面整個行業面臨殘酷的同質化競爭之弊端，而是根植于一山或者一鄉，深入挖掘該地的自然與人文之稟賦，對當地之資源進入深入包裝，讓資源變成產品，產品得到強大的品牌文化支持，并進一步形成區域性的公共品牌，舉天下之合力來共推一方之特產，其善莫大焉！

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　　“云南巖茶”進京發布會暨北京品鑒交流會于2015年6月21日（周日）下午13：30—17:30 在北京西城區馬連道北京國際茶城四樓隆重召開，上百名嘉賓與茶友歡聚一堂，共同見證“云南巖茶”進京這一激動人心的時刻。如同馬幫進京與四大徽班進京一樣，這標志著“云南巖茶”這一邊地文化的產物，通過厚積薄發，由邊緣正式進入中華文化的中央，將以中國博大精深茶文化之最新發展的名義，以云南最新名茶的身份，在京城引爆，并向全國迅速擴散，打造云南茶葉發展的最新藍海市場。

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　　此次活動由昆明古農茶業有限公司主辦，云南巖茶協會、北京茶業企業商會、中國華僑茶業發展基金會、北京滿堂香國際茶文化發展公司、三只小蜜蜂茶品牌設計協辦，新京報、《茶道》雜志、中國茶業網、中華合作時報?茶周刊、《茶精品》雜志、《世界茶之窗》雜志、《茶街》畫刊等知名媒體鼎力支持?，F場舉辦了云南巖茶知識專題講解與對話互動環節、云南巖茶沖泡及品鑒、欣賞生態云南看美麗風景、現代營銷O2O的跨業互動分享、戰略合作簽約儀式、感恩父親節結緣等精彩紛呈活動，讓嘉賓與茶友零距離體驗“云南巖茶”之美。

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　　古農茶業創辦于2004年，其多年來致力于推廣全程不落地、全手工制茶技術，沿著奔流而下的瀾滄江，以勐海、勐庫、邦東、馬臺為核心覆蓋版納、臨滄、普洱三大茶區，打造云南古樹純料的標桿茶企。

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　　2013年，在十年磨一劍完成生產基地布局之后，于2014年正式啟動了品牌與市場渠道建設，推出了“云南巖茶”這張云茶全新名片，并牽頭打造“云南巖茶之鄉——馬臺”，組建云南巖茶協會，成為云南極具爆發力的新銳茶企。

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　　據悉，臨滄市組織品牌茶企亮相此次北京茶博會，向京城百姓整體推介來自秘境臨滄的“天下茶倉”，古農茶業攜“云南巖茶”參展北京茶博會，并舉辦進京發布會，無疑構成茶博會臨滄軍團的一大亮點。在臨滄市各級政府的大力支持下，古農茶業正為臨滄市茶產業的發展貢獻自己的力量，與其他品牌茶企一起共創臨滄茶的美好未來。

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　　“云南巖茶”進京匯演，猶如一只蝴蝶扇動翅膀，將在全國范圍內掀起“云南巖茶”旋風。下面將為讀者深入解讀這股茶葉旋風深層次的文化與商業邏輯。

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　　從2013年起，古農茶業就在構建品牌文化體系，提出了“儉德、仁和、覺心”之融合儒釋道核心思想的古農茶道體系。2014年提出了“彩農茶·友天下” 之品牌價值觀，旨在“天下共品彩農茶，與各路有緣的朋友一起和諧發展”；同時，堅守與發揚手工普洱茶、紅茶文化，用最寂寞、最專業、最慢工、最精細的匠人之心打造古農茶業的手工文化品牌，以作為其奢侈品品牌戰略定位的基石。

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　　2014年，普洱茶價格沖高回落，炒作模式風光不再，大量的貨品壓在廠家倉庫、渠道及藏家手里，普洱茶行業重現2007年的渠道腸梗阻，怎樣來尋找真正的消費者，讓渠道發揮應有的流通功能，依靠原有的模式肯定不行，于是渠道商業模式的創新就顯得尤為必要與迫切了。

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　　2015年，古農茶業主動順應大變局時代的需要，率先提出了“構建行業商業新生態”的戰略布局訴求，力爭成為引領行業全新商業文明的新銳品牌。

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　　古農茶業以立足行業十余年的專業眼光，依托布局普洱、版納與臨滄三大普洱茶產區與強大的生產、倉儲平臺的優勢，為經銷商與消費者精選優質茶品，提供量身定做的投資收藏與消費方案，保證合作伙伴加盟古農能夠長期可持續發展，與古農一起成長，獲得長期豐厚的回報。

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　　首先，塑造明星產品，打造企業影響力

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　　2014年，古農茶業繼被資深發燒級意見領袖茶友們津津樂道，推崇備至的老曼峨、老班章、三年之約、勐海小餅等等多款核心茶品后，推出了“云南巖茶”奇餅、妙餅作為企業的明星產品，舉全力打造。

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　　其次，建設團隊——聚人才建團隊，以團隊謀發展

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　　古農采取分版塊運作的事業部制，對事業版塊充分授權，讓版塊的核心員工、骨干員工，享有股權，在充分領略公司大局精神的前提下，充分發揮主人翁的精神，將其所負責的事業版塊做好。

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　　除了公司內部的團隊建設以外，古農茶業還通過“彩農茶·友天下”的和諧共贏發展戰略，吸收志同道合、有緣的經銷商、茶農、協會工作人員、媒體人、政府官員、專業服務商、專家、文化人士、意見領袖等成為“古農人”，共謀古農發展，打造古農的社會智囊團，通過“古農人”整合各種有用的社會資源。

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　　再次，直面終端，用新型加盟連鎖模式做渠道的王者

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　　古農茶業不是炒作型企業，而是想直面最廣大的消費者，提供云南高品質，價格和諧的茶品，讓投資收藏與品飲需求得到和諧有機的統一。故，古農茶業在依托戰略渠道商、區域代理商的同時，將于2015年起將直面終端的加盟連鎖作為渠道的重中之重。換言之，古農茶業鼓勵與大力扶持戰略渠道商、區域總代理開直營店與加盟店。

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　　古農茶業除重金投入打造的品牌形象店以外，大量發展的是開店成本合理、具備深度培育消費者潛力的社區店，倡導一種健康的“茶生活”方式來引領社區消費，從而做大做實社區商圈。

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　　根據社區人群消費需求多元化之特征，古農專營店將提供圍繞人們的健康生活與文化品位有關的系列產品，其以高端普洱茶、紅茶為核心，還涵蓋紅香米、蜂蜜、核桃等綠色食物，建水陶等茶器茶具，文玩雅器，從而成為社區人群的健康生活與品位之倡導品牌。

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　　“云南巖茶模式”開啟云茶新篇章

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　　古農茶業構建的是一個宏大的、有機的、可持續循環發展的品牌文化系統，其引爆需要一個抓手。這個抓手就是古農醞釀了三年之久的“云南巖茶”?！霸颇蠋r茶”的理論體系在去年得到初步構建與傳播，其原料與生產基地開建，云南巖茶協會已經成立，云南巖茶之鄉——馬臺亮牌，并得到政府大力支持、業界的密切關注、人才的加盟，一切準備就緒，于2015年在第二屆古農茶人大會暨云南巖茶協會啟動儀式上引爆，并在全年進行高投入式的密集落地推廣。

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　　“云南巖茶”這一開創性的全新提法，有助于云南茶產業擺脫片面追求熱點茶山與概念，結果做到后面整個行業面臨殘酷的同質化競爭之弊端，而是根植于一山或者一鄉，深入挖掘該地的自然與人文之稟賦，對當地之資源進入深入包裝，讓資源變成產品，產品得到強大的品牌文化支持，并進一步形成區域性的公共品牌，舉天下之合力來共推一方之特產，其善莫大焉！

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　　“云南巖茶”的最大意義乃在于，其引領了云南茶區資源深度開發的新思路、新格局，有資深茶友戲稱為“老班章，新巖茶”。雖然是玩笑話，但其點明了，“云南巖茶”是一種全新的茶山開發模式，跟2007年陳升茶廠布局老班章，通過“老班章”模式引領了古樹純料時代一樣，“云南巖茶模式”無疑是云南茶山尋求一山一品、一鄉一品之深度打造的絕好范本，也是云南茶行業規避同質化競爭，開辟全新藍海市場的一個先進案例。

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　　古農茶業因為“云南巖茶模式”的密集落地式推廣，將成為2015年普洱茶行業的一大亮點，其也將以行業新銳品牌的形象搭上快速發展的快車，這也給加盟古農茶業的經銷商與人才帶來了極大的成長空間。

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　　用“云南巖茶之鄉”打造臨滄茶新高度

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　　巖文是“云南巖茶”概念首倡者與發起人，早在數年前就提出了“巖韻花香”的概念，并于2014年將“云南巖茶”核心產區的茶品風格概括為“奇韻邦東”“妙韻馬臺”，以“石頭縫里長出來的古樹茶，您喝過嗎？”作為宣傳訴求點，向外界大力推廣。

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　　巖文作為古農茶業的掌門人，多年來致力于推廣全程不落地、全手工制茶技術，沿著奔流而下的瀾滄江，以勐海、勐庫、邦東為核心覆蓋版納、臨滄、普洱三大茶區，打造云南古樹純料的標桿茶企。早在2006年底，他就被邦東茶區的巖石、古茶樹、云海、峽谷、瀾滄江、雪山等迷人的特殊元素所吸引，率先將易武、勐海一帶先進的手工制茶技術引進邦東，炒制出高品質的邦東古茶，并與邦東鄉教辦合作，在曼崗村小學原址開辦“邦東手工茶實訓基地”，面向茶農與學生大規模培訓手工制茶技術，古農茶業也因此被稱為“邦東茶的民間推手”。

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　　2008年底，巖文提出了“巖韻花香”的概念，“古巖韻”是古農早期開發的一款產品。巖文一直在“巖韻”上進行探討與總結，提出了“三奇”理論。這是對“云南巖茶”核心價值的總結。三奇指的是，一奇：根深葉茂的古茶樹與巖石混生共存；二奇：高山海撥，奇山險峻，云遮霧罩；三奇：原野花香、爽口甜美、滋味醇厚。這“三奇”孕育出云南巖茶獨具“巖韻花香”的靈動地域風韻。

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　　2013年底，古農茶業應政府邀請進駐馬臺鄉，作為龍頭茶企整體開發得天獨厚的古茶資源。

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　　毗鄰邦東的馬臺擁有3.5萬畝茶園，老茶園就有1.6萬畝，而且石頭多、生態環境好，海拔高的有大雪山、五老山，海拔低的在瀾滄江邊，地形地貌、氣候、民族文化、旅游資源、茶葉資源等都跟邦東類似，完全可以將馬臺打造成臨翔區茶葉的下一個亮點。

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　　經過2013年底到2014年春天的多次深入考察與規劃，“云南巖茶之鄉——馬臺”在2014年的夏天進入了實質性的建設之中：“云南巖茶莊園”已經報批開建，將打造雪山下的櫻花茶谷，以茶產業為主線，融茶產業、旅游產業與文化產業于一體，用新型的莊園經濟來拉動馬臺茶產業的蓬勃發展，并以茶葉經濟為抓手來帶動馬臺經濟的整體騰飛；與此同時，組建了“馬臺云南巖茶協會”，并將以協會名義積極申報“云南巖茶之鄉”地理標志，邀請包括茶農、茶商、專家、茶人等加入協會，大家群策群力建設好“云南巖茶”這一公共品牌。

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　　巖文表示，用“云南巖茶”這個直觀的名字能更好地宣傳馬臺、邦東茶，最終想達到的宣傳目的是，使“云南巖茶”在中國茶界擁有自己的獨特地位和影響。其價值主要表現在：可以在整個云南茶界獨樹一幟。一個地域性品牌的崛起，一定要跳出茶葉江湖里關于古樹、喬木、灌木等混亂的江湖提法，形成一個區域的公共品牌。云南巖茶只有馬臺、邦東及其周邊有，可以打造云南茶業的新品類，豐富云南茶葉的體系。

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　　古農茶業的巖文認為，自己之所以將“云南巖茶”的大本營放在馬臺，而不是邦東，是因為邦東茶炒得火熱，亂象叢生，而“云南巖茶”作為一個全新的云南名茶，需要找一塊安靜的地方塑造一個推廣的示范基地，因此他就選擇了緊挨邦東的馬臺。在他看來，藏在大山深處人不識的馬臺古茶，更像一張白紙，能以“云南巖茶之鄉”的名義打造出“云南巖茶”的公共品牌模式與形象，然后再在推廣樣板的輻射下積極引導邦東告別無序的炒作，回歸理性的發展，大家共同為“云南巖茶”的建設添磚加瓦，從而最終形成“云南巖茶”的雙子星座——馬臺茶與邦東茶。

來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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