? ? ? ? 2003年普洱茶在大陸興起以來，至今已經走過了兩次浪潮。

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? ? ? ? 第一次是2003—2007年，這是普洱茶的神話時代，也是普惠主義的時代，只要你做的是普洱茶，就有人要，賣不出去也不怕，在越陳越香、越擺越值錢等概念蠱惑下，賣早了賺不了錢，賣晚了才能賺大錢。這是普洱茶的大盤時代，于2007年下半年結束。

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? ? ? ? ?第二次是2008年至今。這是大益與古純崛起的時代。大盤炒崩了，許多人轉而去追尋稀缺資源，傳統大品牌與名山純料就被當成稀缺資源挖掘出來。這是普洱茶的小盤時代，從2008年筑底，2009年開漲，2011年快速上漲，到2013年大熱，2014年春天的瘋狂，旋即茶價沖高大幅回落，行業進入了深度調整期，直到2016年還看不出絲毫的回暖跡象。

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? ? ? ? ?站在2016年這個時間節點，以十年為期來審視行業的發展，我們欣喜地發現，普洱茶已經由2006年、2007年的懵懂而瘋狂的少年，經過市場崩盤的洗禮變得日漸成熟穩重起來。2003到2007年上半年的普洱茶市場，是個躁動不安的市場，盲動主義盛行，大家都在瘋狂追逐財富，而很少顧及腳底下的陷阱。2008年到2016年的市場，雖然也盛行機會主義，但茶企、茶商學會了選擇，不是什么錢都去賺，而是選擇自己最擅長的一塊進行深耕，于是市場上有了各種流派，都在按照自己理解的方式在賺錢。

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? ? ? ? ? 本文要講述的是，2006年到2016年間普洱茶盈利模式的變遷，梳理了多種種賺錢的玩法（玩法太多，本文沒有梳理的還有很多），講述了不同細分市場的財富故事。由于篇幅關系，許多模式無法深入展開敘述與剖析，此文僅為粗略梳理，掛一漏萬處甚多，敬請方家批評指正！

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? ? ? ? 十多年前，我在一家做烘青綠茶的茶企上班，負責銷售工作。在非典開始橫行的2003年4月份，我拉了一卡車烘青毛茶到昆明與楚雄的廣通去賣，并做深度的市場調研，想在哀鴻遍野的滇綠市場上尋找一線生機。2002年是個大拐點，其宣告了云南綠茶黃金十年的結束，而普洱茶正處于噴薄而出的前夜。

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? ? ? ? 市場一片死寂，2003年的綠茶市場比2002年還要慘淡，可我是興奮的，因為我發現在昆明金實茶葉市場，以前擺滿花茶、綠茶與烏龍茶的地方，上架的普洱茶越來越多。一些茶商朋友見我們從思茅來，就問我們知不知道一家叫古普洱的茶廠，說那家的普洱茶非常好。

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? ? ? ? ?原來，位于思茅城邊的古普洱茶廠在2012年11月份舉辦的廣州茶博會上，100克宮廷普洱茶拍賣出16萬元的天價，創下了茶葉拍賣的全新記錄。一種長期在港臺與海外流傳，或者邊銷藏區不入流的茶類，就這樣以爆炸性新聞的形式闖入了國人的視野，也引起了媒體的好奇，連篇累牘地進行報道，深挖各種關于普洱茶的相關背景新聞，以證明普洱茶憑什么。于是，在媒體的深度參與下，“能喝的古董”“降三高的神奇茶品”“神奇的茶馬古道”“馬背上發酵的普洱茶”等等謀殺媒體版面、吸引眼球的拉風內容，迅速傳遍了神州大地，到了2004年，以前主做綠茶的思茅，滿城皆做普洱茶。在廣東芳村做茶的商家聞風而動，紛紛主營普洱茶，前往云南原產地調貨。以前普洱茶只在云南少數廠家生產，而且這些廠家大都以生產紅茶與綠茶為主，普洱茶只是遇到客戶要了小量生產一點，云南全省的普洱茶產量一年也就幾千噸。突然急劇放大的市場需求，遇到可憐的產能，立馬使得普洱茶變成供不應求的超級緊俏商品，市場上老貨被掃光，價格嘩嘩往上漲，老茶率先引領普洱茶投資的第一波大牛行情。在老茶收藏投資神話的鼓舞下，大家轉而去追捧不值錢的新茶，期待放個二三十年，用時間來復刻老茶投資的暴利神話。

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? ? ? ? 于是，通過2003年的醞釀，到了2004年，收藏普洱茶能升值獲取暴利的故事已經家喻戶曉，普洱正式拉開了收藏與投資炒作的序幕，進入了波瀾壯闊的財富大冒險時代。其間，雖然在2005年遭遇了“豬圈普洱”這一假新聞的重創，但普洱茶很快恢復了元氣，到了2006年10月份由火熱進入了瘋狂狀態，全國人民都來熱炒普洱茶，到了2007年的春天將普洱茶價推到令人咋舌的境地。

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? ? ? ? ? 2006年8月份，《普洱》雜志就誕生于“瘋狂普洱茶”之旋風正在迅速醞釀的前夜。在短短大半年間，其目睹了一場“過山車”大戲：2007年4月下旬，一直領銜上漲的“下中大”三大品牌茶品高臺跳水；而到了其年6月，普洱茶市場整體崩盤，茶市場進入了為期三年的冰河期，一直到2009年才初步復蘇。2011年隨著大益茶與古樹茶快速上漲，才宣告整個行業整體回暖，重新走向了發展的快車道。而到了2013年，普洱茶又一次以投資收藏的名義陷入了瘋狂，古樹茶與品牌茶成為了炒作的標的物，一直到2014年的春天茶價沖高回落。

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? ? ? ? ?從2014年下半年開始，普洱茶市場進入了深度橫盤時期。這是一場“溫水煮青蛙”的危機，一場靜悄悄的危機，而行業的深層次邏輯正在發生改變，就像2007年下半年到2009年的危機一樣，更大的商機就在危機中聚集與醞釀，等待時機噴薄而出。

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? ? ? ? ?普洱茶之所以在2007年崩盤之后能復蘇，創造全新的輝煌，很大程度上靠的是一些行業先行者對細分市場的深耕，以數年如一日的精神培育出全新的市場熱點，然后大家紛紛跟進，將細分市場迅速做大做強，從而創造全新的增長奇跡。崩盤前，普洱茶是個普惠主義的市場，只要是普洱茶都不愁賣，2007年下半年以后普洱茶深陷同質化競爭，市場上到處都是貨，10元一片到處甩賣都乏人問津。于是大家紛紛舉起創新的武器，期望在慘烈的紅海中開創一片藍海，一個個新興細分市場就這樣被培育出來，從而推動行業的復蘇。從普惠主義到行業深耕，就是2006到2016十年間發生的最大產業邏輯變遷，一個個財富故事就在深耕之中創造出來了。

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? ? ? ? ?一、電商風云

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? ? ? ? 1、普洱茶電商進化史

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? ? ? ? ? 云茶電子商務得從2006年說起。在此之前，很多茶商已經觸網，比如新境茶文化公司開辦的新境茶文化網站，實開云茶電子商務之先河。該網站既是茶文化展示平臺，也是交易平臺；而且更讓人叫絕的是，其還開展線下的茶藝培訓、圖書出版以及實體店加盟，可謂線上線下充分聯動。同時還有做茶文化論壇的，比如三醉齋、中國普洱茶網、普洱信息港等，附帶也做點茶葉網上交易。當然還有眾多茶商，在茶店閑得無聊，也會在淘寶上開個店玩玩，或者在阿里巴巴（B2B）搞推廣，找經銷商。因為當時線下渠道賺錢太容易了，這些玩淘寶的也沒有怎么用心去打理網店。

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? ? ? ? ? ?到了2006年，新境的商業模式已經初見成效，其七佳茶葉加盟店也發展了好幾家，引來了一些效尤者想建獨立的茶葉網站復制新境模式。而這時極少數專門玩淘寶的已經出了相當不錯的業績，在榜樣的帶動下越來越多的草根茶商將淘寶作為自己創業的天堂?，F在淘寶網上賣茶的大戶——呆子茶業就是那時從賣書轉向賣茶的，到了2007年其銷售額已經突破上千萬元，創造了在淘寶里賣普洱的神話。眾所周知，2007年是普洱茶玩過山車的一年，從極度繁榮旋即進入深冬，在一干茶商走投無路的情況下，書呆子在淘寶上的作為，無疑給許多敏銳的茶商指出了一條可能的出路，于是從2008年起越來越多的茶根茶商投入到淘寶事業中，掀起了云茶電子商務的狂飆突進運動。據專業人士估計，2011年淘寶網上普洱茶的銷售額達5到6個億之多，在中國所有的茶類中銷售第一?，F在很多網商都在懷念2006到2010年，這是做云茶電子商務的黃金時代，那時做網店的少，競爭不激烈，而更讓他們興奮的是，淘寶網采取扶持草根的政策，他們可以借助這些政策而迅速做大做強。

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? ? ? ? ? ? 從09年開始回暖的普洱茶市場，到2011年有了較好的復蘇，這其中普洱茶草根電商功不可沒。但令人吊詭的是，時代很快要跟他們說拜拜。以淘寶網為代表的中國電子商務，粗放生長了幾年后，因為魚龍混雜、惡性競爭、不誠信經營等問題累積過多，顯然需要轉型，時代推動電商進入了規范化、品牌化發展的階段，那些亂價、小而弱的草根電商因為市場規范化的需要，漸漸受到排斥，被邊緣化了。

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? ? ? ? ?2011年，也正是傳統的、有實力的廠家，也即“傳統品牌企業紛紛觸電”的年份。相較于草根電商，品牌商家有三個明顯優勢：強大的供應鏈、品牌影響力、線下線上的互動能力。

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? ? ? ? ? 除了“傳統品牌”，以思普、新購、書呆子為代表的普洱茶電商，通過數年的快速擴張，從草根淘寶店主的汪洋大海之中殺出，成為人見人愛的“淘品牌”。這些背靠淘寶這棵大樹而成長起來的“淘品牌“，迅速告別游擊戰，成為可以打陣地戰的大鱷。

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? ? ? ? 普洱茶草根電商依托大廠貨品支持與淘寶平臺做成“淘品牌”之后，就進入了快速擴張階段，有兩條路擺在面前，一條是做延伸，從電商延伸到傳統領域，在繼續謀取大廠支持與做好淘寶銷售的前提下，開啟自主品牌之路；另一條是堅守電商陣地，以強大的電商資源整合能力，并提供一站式整體電商專業服務，幫助傳統品牌茶企做電商，這就是普洱茶電商的平臺之路。自主品牌與平臺，代表了普洱茶電商在未來的兩種主流玩法。

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? ? ? ? ? 有一定體量的淘品牌，比如書呆子繼續尋求突破，開始了自主品牌戰略，渠道建設也從線上拓展到了線下，還深入茶山建立茶園基地，通過自建生產基地來解決自己的供應鏈問題。

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? ? ? ? 而思普茶葉，不同于做自主品牌的電商大戶，他們專注在平臺建設上，以銷售舞臺、超級市場的運作模式，為線下茶企、線下渠道、以及線上網銷提供專業的電商服務，以收取“進場費、宣傳費、差價、獎勵”的方式來繼續高歌猛進，定位為“提供一站式整體服務的電商專業平臺”。

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? ? ? ? ? ?2、重構茶葉電商

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? ? ? ? ? ? 2015年，茶葉電商的轉型與升級之話題在持續發酵。為什么轉？因為淘寶就是類似沃爾瑪的大賣場。沃爾瑪當年干過的事，現在淘寶都在干。沃爾瑪做的是零售品牌，用高昂的進場費和超低扣收拾制造商，屬于典型的掠奪性開發市場，在造成市場繁榮的同時也摧毀了商業生態，最終也會把自己玩死?，F在家樂福跟沃爾瑪已日薄西山了，除了受電商沖擊外，還跟其損人利己，最終損到自己頭上有關?，F在淘寶做的，其實就是沃爾瑪所奉行的商業規則，不過搬到網上而已。茶葉電商要走品牌的道路，必須要有良好的客戶體驗，需要足夠的利潤空間來支撐一個體驗體系，這跟奉行低價規則的淘寶平臺不匹配。由價格屠夫到新建茶葉電商良性生態是轉型與升級的關鍵。由價格提供者到價值創造者，是當前最需要做的轉型。

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? ? ? ? 低價表面是讓利給消費者，其實會導致整個商業系統的惡化，從上游到下游的各個環節的利潤榨干，導致包括農民、工人、白領的收入最終受損。而這些人是最基礎的消費者，他們沒錢消費會造成內需不足，供給過剩，然后又是企業減產停產裁員降薪，導致國民經濟惡性循環。

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? ? ? ? ?炒作與淘寶規則，本身無錯，只是方便法門。在某個歷史時期，其代表先進生產力，但隨著其內在邏輯的發展，會走向反面，成為一個充滿掠奪和無序的產物。

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? ? ? ? ? 靠淘寶規則起家，猛打品牌貨折扣牌，做成“淘品牌”的茶葉電商，會碰見擴張的天花板。因為他們發現，賣場是淘寶的，產品是大廠的，而攫取的巨量消費人群，都是沖著低價來的，缺乏粉絲粘性，如果把這些外在的東西都剝離，真正屬于自己的核心價值太少。在一個競爭高度激烈的時代，一個做電商的企業，沒有自己的核心競爭力是非常危險的。首先，只要淘寶游戲規則一改變，或者被大廠打壓，在淘寶、天貓上賣茶葉的電商，其市場份額會急劇萎縮；其次，“淘品牌”的盈利模式簡單粗暴，不外乎燒錢引流量，做淘寶官方及自己的各種促銷活動，靠大廠折扣貨來吸引消費者，這種商業模式屬于平面式擴張，比較容易被財大氣粗者模仿，會陷入嚴重的同質化競爭；再次，沖著低價來的消費者也在升級，他們會提出更多的關于品質與服務的體驗要求，而單純做電商的企業很難滿足，因為其需要一個完整的全產業鏈系統來支撐深度體驗。

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? ? ? ?于是，做成“淘品牌”的紛紛選擇轉型與升級之路。在這方面，創造茶葉電商1.0時代之奇跡的書呆子，無疑充當了轉型的急先鋒，其早在2008年就在謀求轉型，在繼續借力大廠貨與淘寶游戲規則的同時，推出了自己開發的產品，并于2009年深入茶山構建原料與生產基地，拉開了由“淘品牌”到自主品牌的序幕，到了2013年書呆子已經初步建成全產業鏈，成為首家全產業鏈的普洱茶電商。在自主品牌與全產業鏈的支撐下，書呆子可以向線上消費者提供更優質的產品與服務，并通過O2O模式將網上購茶人群引流到線下深度體驗。

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? ? ? ? ? 與書呆子用自主品牌打通縱向的全產業鏈不同的是，思普走的是橫向擴張的道路，通過與十余家一二線品牌達成深度合作，組建云南茶葉電商協會，為傳統茶企提供O2O模式的解決方案，為在電商領域創業的大學生提供供應鏈支持；并通過融資，謀劃上新三板等手段，打造云南茶葉電商超級聯合艦隊。思普是一家有著大情懷的企業，但整合業界資源，并不是簡單拼湊在一起，而是需要建立緊密聯系，這樣才能發揮橫向整合的威力。在某種上，思普的道路比書呆子走的路徑更為艱難，也更難落地，但行業需要先行者來探路，我們祝愿其商業模式能真正落地，為行業帶來馬可福音。

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? ? ? ?從書呆子的縱向整合,思普的橫向整合來看,我們發現它們都不約而同的將連接線上線下的O2O模式作為發力的一個支點。相對于線上簡單粗暴的超低品牌折扣玩法，強調線上線下渠道一體化的O2O，其要融合傳統渠道，就必須尊重傳統渠道的游戲規則，不能再去充當傳統秩序的破壞者，而是用互聯網思維幫助傳統渠道升級。針對茶葉這種需要復雜體驗的商品，在某種程度上，線上只能提供初步體驗，而深度體驗還得到線下來。想從品牌折扣玩法突圍的茶葉電商，必須走品牌溢價的道路，O2O模式能帶給消費者深度體驗，無疑是電商品牌溢價的一條捷徑。

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? ? ? ? ? 概言之，電商其實是解構與重構。電商1.0解構傳統，玩的是顛覆性革命，在成就新世界的同時也毀滅無數。電商2.0重構新秩序，以“互聯網+”的名義搞線上線下聯合政府，提出全新的商業冶理結構。無論是自主品牌的全產業鏈道路，還是橫向整合的電商大平臺戰略，都需要構建一套全新的良性商業生態系統。以此觀之，作為普洱茶電商行業最優秀的代表，書呆子與思普在茶葉電商1.0時代曾經創造了奇跡，那么他們能在電商2.0時代通過主動改變游戲規則續寫全新的傳奇嗎？請讓我們拭目以待！

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? ? ? 二、信息產業的盛宴

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? ? ? ?1、從門戶網站到大數據服務平臺

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? ? ? ?信息產業是建立在大數據基礎上的，只有整合海量的數量，并對這些數據進行分門別類的處理形成數據產品，讓廠商與消費者能方便地找到自己所需要的數據，幫助其進行決策參考，比如消費者購茶需要的參數，投資者需要的產業數據報告，等等，這時數據才能產生其巨大的價值。

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? ? ? ? ?茶行業的大數據服務平臺要解決兩個問題，一是收集與整理各種數據，構建整個行業的基礎數據庫，并在其基礎上深度開發成各種定向的數據產品，也就是信息產業的內容打造。二是數據產品的傳遞，在PC互聯時代主要玩的是搜索，讓人們能很方便地搜索到自己需要的內容；而在移動互聯時代，更多靠的是優質內容推薦與分享機制，今日頭條的海量文章抓取與推薦分享就代表移動時代的傳播本質。

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? ? ? ? ?茶行業的信息產業濫觴于門戶網站。門戶網站最開始是資訊集中營的概念，到了2011年，普洱中國網開始嘗試構建“云茶數據倉庫”，打造一站式信息服務平臺，這標志著普洱茶行業的進入了大數據時代。走得早的，不一定能笑到最后，真正把大數據產業玩起來的，不是普洱中國，而是2011年才建門戶網站的中國普洱茶網。其采取穩健的發展戰略，先于2012年做成行業第一門戶網站，然后構建產品庫等行業數據庫，到了2013年中國普洱網的流量大爆發，到其網站看各種新聞、資訊與數據已經成為了行業共識。中國普洱茶網從2014年起利用其行業巨大的影響力，為企業提供深度的一站式數據服務，許多一二線品牌及特色品牌成為其戰略合作伙伴。如今的中國普洱茶網已經成為連接廠家、經銷商與消費者的信息橋梁，行業許多決策依據都是通過參考其網站收集整理的資訊來進行。

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? ? ? ?2、打通媒體與商業的邊界

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? ? ? ?一般來說，擅長做媒體的，未必做得好商業，反之亦然。中國普洱茶網靠門戶網站起家，而門戶網站顯然是做媒體的，但其商業化運作卻非常成功。其打通了媒體與商業的邊界，讓二者融合發展，從而能為合作茶企提供從內容梳理、展示與推廣到產品銷售之完整服務。

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? ? ? ?其是分三步走的：

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? ? ? ? 第一步，集中精力收集行業各種資訊，打造內容最全、分門別類最合理的門戶網站，并利用強大的互聯網技術優勢，進行搜索引擎優化，讓用戶能非常方便地搜索到中國普洱茶網所展示的資訊，并形成使用依賴。中國普洱茶網將內容與推廣做到極致，故其在短短一年多的時間內成為行業流量最大的網站。這巨大的流量怎么轉化為銷量，其找到的利器就是在網站上進行產品報價（批發價與零售價）與招商，許多人就是看了報價與招商內容，通過向網站工作人員進行咨詢而產生購買行為，或者成為其合作茶企的經銷商。

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? ? ? ? ? ?中國普洱茶網展示了海量的產品報價信息，這對有需求的客戶而言是個省心的大利好，因為其一登錄網站可以方便地找到其想要的茶品，而且相關信息完整，還有上千款茶品可供對比選擇，而不用像以前一樣到一個個經銷商或者廠家那里去了解零散的產品信息。將碎片化的市場需求信息進行打包處理，這就是中國普洱網的盈利之道。

第二步，構建廠商一體化的信息服務平臺，并打造云茶B2C獨立商城——茶窩網。這標志著中國普洱茶網告別草根打法，正式布局專業大平臺戰略，通過牽手行業十余家一二線品牌，及一些特色品牌，建立強大的信息與產品供應鏈，并對這些企業的信息與產品進行分門別類處理，裝進“數據大超市”里，供用戶挑選其需要的信息與產品。其廠商一體化的信息服務平臺模式，是一種基于用戶需求的信息解決方案，根據用戶的實際需求來構建“用戶與企業及商家溝通的橋梁”。溝通橋梁的核心體系就是“數據大超市”。傳統的商業模式，顧客（用戶）到沃爾瑪、家樂福等大超市買廠家、商家供應的各種經過分門別類整理的商品，同理，數據大超市也是同樣的一種模式，只不過其換成了信息社會的玩法而已。

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? ? ? ? 第三步，將PC時代廠商一體化的信息服務平臺轉型升級為移動互聯時代的信息服務平臺，并放開系統，打造行業基礎信息分享平臺，邀請更多的人才及機構來合作，打造中國茶業信息共享經濟。

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? ? ? 三、中期茶的崛起

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? ? ? 1、中期茶為什么現在這么火，是因為兩個原因：

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? ? ? ? ?首先是，市場需要在老茶與新茶之間找個陳化的過渡期。2003以來，普洱茶界形成了老茶與新茶兩個截然不同的市場，前者屬于不可復制的稀缺性資源，日益向極少數人享用的奢侈品市場挺進，而且水太深，真偽難辨，被忽悠的系數高，即便兜里有幾個銀子的許多也不愿意當冤大頭。于是沒有老茶資源的茶商轉而去追求新茶，廠家也以推新茶為榮，鼓勵商家賣新茶，吸引投資客收藏新茶，于是新茶交易成為了行業最主流的交易模式，其規模遠比老茶市場為大。但普洱茶畢竟具有越陳越香這一核心屬性，隨著2003年到2009年之間生產的大量新茶，逐漸變成陳期5到10余年的茶，也就是十年左右的茶，從而在老茶與新茶之間出現了一個時間的空檔。按照傳統的說法，三四年之內的茶歸為新茶，老茶是指陳期二三十年以上的茶，而十年左右的茶有明顯的轉化，但還不夠成熟，歸入新茶與老茶都不合適。這樣到了2008年，茶界一些有識之士就對十年左右的茶進行命名，從而出現了“中生代普洱茶”與“中期茶”的不同叫法。

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? ? ? ? ? 其次是，2003年到2009年倉儲的茶葉要大規模上市交易的需要。這標志著行業主流交易模式的重大變遷。在2003年之前，普洱茶生產出來，云南的廠家留一些庫存，大量的茶葉是存放在香港專業茶商的倉庫里，擺放三四年再大量上市交易，也就是說新茶賣一部分，以賣三四年的年份茶為主。這種交易模式的形成是因為，香港人喜歡喝陳茶，新茶賣不起價，普洱茶要擺個三四年才值錢。2003年以后，由于年份茶資源掌握在港臺人手里，以廣東與云南為代表的普洱茶新勢力，就去追捧新茶，開啟了新茶收藏市場熱。投資新茶的熱潮有兩撥：第一撥是2003年到2007年的大盤時代，只要是普洱茶都不愁賣；第二撥是2009年到2014年的小盤時代，也就是投資古樹茶、品牌茶的熱潮。到了2014年，隨著古樹茶、品牌茶價格沖高回落，中期茶在迅速崛起，這意味著行業主流交易模式告別了為期十年的新茶投資熱，轉向了新茶與年份茶交易并重的全新格局。

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? ? ? ?為什么是并重，這是因為2009年以來行業進入了專業化、精細化、中高端化、個性化的發展時期，尤其是山頭茶市場的出現，標志著當年做出來的新茶就可以非常好喝，現在許多消費者是新茶與年份茶換著喝，感受不同山頭新韻與老韻的豐富變化。這樣一來，廠家與商家一方面大力推新茶，另一方注重倉儲建設，構建中期茶乃至老茶交易平臺。

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? ? ? ?2、中期茶價值投資故事

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? ? ? ? ?普洱茶行業從2003年興起，通過十余年發展早就過了拼規模與數量的階段，因此做中期茶投資，怎樣建倉非常關鍵。國艷茶廠自2004年成立起，每年都在收儲原料與成品構建自己的倉儲體系，通過十余年如一日的專業建倉，才擁有笑傲中期茶江湖的千噸優質庫存，才能提出建立在技術派廠家專業藏茶基礎上的“云南中期茶”體系。

國艷茶廠無疑是“云南中期茶”價值投資方面的一個范本，其十余年的建大倉經驗可以給處于品質時代的普洱茶行業帶來一些啟示。

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? ? ? ? ?國艷建廠于2004年，其趕上了普洱茶第一撥財富浪潮。在2003年到2007年上半年，茶葉不愁賣，甚至不夠賣，廠家留的庫存不多。而國艷茶廠秉承了勐海茶廠的優良傳統，在走大貨的同時，每年都會留一部分優質毛茶與成品。2007年是普洱茶最瘋狂的一年，也是崩盤的一年，這一年國艷茶廠由于出身勐海系的榮光，董事長是原勐海茶廠技術副廠長，成為市場追逐的一個焦點，客戶紛紛前來要貨，國艷也因此創造了銷售奇跡。而且其沒被市場套牢，全身而退。其原因在于，國艷茶廠對于投資泡沫嚴重警惕。

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? ? ? ? 2007年下半年一直到2011年之前，都是市場的嚴冬，或者市場不算景氣的時候，但就在市場最難做的時候國艷茶廠主動出擊，2008年到2009年其在布朗山與勐宋一帶收了四百噸古樹茶與其他優質毛茶，可謂大手筆抄了古茶山的底。這兩年也是國艷茶廠最難熬的時候，因為在生產基地與原料倉儲等方面主動出擊，導致公司的資金鏈異常吃緊，但董國艷與周昆這兩位國艷茶廠的領軍人物深信普洱茶的未來，其認為茶價掉得太厲害，有些毛茶價格回落到2002年的水平，也就是說價格遠遠跌破了價值，現在建大倉儲，將來肯定會穩賺不賠。熬過兩年多，2010年價格起來一些，到了2011年古樹茶價格快速上漲，市場交易重趨活躍。這樣一來，其繼2006至2007年瘋狂的普洱茶之后，又抓住了古樹茶熱之巨大商機，踩到了行業發展的機會節點上。

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? ? ? ?2014年下半年，新茶價格沖高回落，以古樹茶、大廠茶為代表的新茶市場不好走，國艷茶廠正在深度調整戰略，主動迎合與引領行業的最新發展趨勢，布局未來十年的市場。國艷茶廠通過深入研究市場，其認為行業的主流交易模式已經變遷，由盲目炒作新茶回歸到尊重普洱茶的越陳越香傳統，在未來十年普洱市場拼的是倉儲優勢，2014年迅速崛起的中期茶市場其實宣告了這一全新時代的到來。以后，當年生產出來的新茶會賣一部分，更多的是放在廠家倉庫，或者戰略合作伙伴的倉庫里，擺放八到十年左右，也就是進入中期茶階段才大規模開倉放糧，進入市場銷售。由此，國艷茶廠于2015年吹響了打造倉儲品牌的號角，重金建設倉儲基地，并提出了“云南中期茶”的全新概念，打造中期茶的體驗基地，用“以老帶新”的模式引領市場健康發展。

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? ? ? ? ?不炒作，不忽悠，注重品質與長遠發展，一次次的及時轉身布局未來數年乃至十年的市場，讓國艷茶廠成為市場穩健派的一個代表，演繹了一出出商業傳奇，不但讓跟隨多年的老客戶遠離炒作帶來的困擾，長期穩定地賺錢，而且也為新客戶打開了“云南中期茶”這扇門，告別新茶的同質化競爭，去主動擁抱優質倉儲品牌帶來的未來十年商機！

來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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