企業外腦十八心法（六）：模式為王

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一個人有用，在他人心目中便會產生價值感。人的價值通常是被人“利用”而體現出來的。被人利用的使用價值越大，價值變現的機會越多。

價值可以定性，也可以定量。有可以定性的思想價值、智慧價值，也有可以定量的實用價值、金錢價值。

本土小微企業是外腦服務的主要客戶，我們為之做一點設計，寫一些文字，間接地產生價值，但企業老板不會花大價錢買單，他覺得不值！老板在商言商，他認為品牌打造是手段，寫寫畫畫是工具，迫切需要的，還是賺錢的門道和變現的能力。

曾經幼稚的從業經歷里，不是放映著大段這樣的場景嗎？面對真誠求解、意圖擺脫生存困境的小老板，我們手舞足蹈，鏗鏘有力、激情四射的一番講演，搞得人家熱情澎湃，熱血僨張，當時激動得不知說啥是好。然而，第二天該干嗎干嗎，一如既往的活法，什么都沒改變。歸根結底，我們發射的是“空對空”導彈。我們沒有與企業老板實打實的探討，誰是你的客戶，怎樣為客戶創造價值？你能提供什么樣的價值點？什么是企業的業務模式，如何從關鍵業務中賺錢？如果沒有弄清楚企業創收的辦法，現金的來路，持續經營的盈利之道，那就是：秀才談兵，一竅不通。

一般策劃機構的作業模式，往往由外向內，從企業形象塑造入手，延伸至產品包裝設計，以此提升企業的品牌價值——智力行業過去若干年，大多就是這么做的嘛。而一般咨詢公司的操作流程，常常自上而下，從企業背景到企業愿景，一不小心就流于概念的空泛，和不切實際的規劃，而不能一步深入企業之核心。

企業之心在哪里？那時我們不懂得，商業模式是一個企業、一個公司的精髓，而贏利模式則是價值變現的方式。后來經過外腦實踐印證，最具實用價值的外腦方法，是一個小微企業的活法——維系企業生存或公司運轉，有哪些利潤來源，新的效益增長點是什么？企業繼續向前走，往哪個方向轉型，支撐其發展的關鍵業務和盈利模型，如何有效搭建？

從項目策劃的諸多挫折和屢屢教訓中，我們漸漸領悟，開始謀變、蛻變，從企業盈利的核心原點出發，由內而外，打通了品牌策劃、營銷操盤和戰略謀劃、資源整合等外腦服務模塊，上下游一體化運營，逐步構建基于價值創造的小微企業整體策劃模式。?

老話講，君子愛財，取之有道。這個道，就是價值觀和商業模式。商業模式主要由盈利模式和運作模式組成。坐而論道僅是第一步，落地創效才是落腳點。在頭腦服務的價值鏈條上，前端的戰略重心，呈現在獨特的價值主張以及承載之上的盈利模式；后端的執行，看外腦團隊打配合的能力。圍繞做大盈利點，逐次展開營銷策略和品牌方法，進入分步實施的操作流程。當然，還要同步啟動方一知外腦工作室特效工作機制，與企業老板一起做策劃，你中有我，我中有你。

而盈利模式的關鍵點，是資源的轉化和變現。變現的難點，是歷經挫折、屢敗屢戰，終于找到了轉化成生產力的那個載體。不然，夢想就變成妄想，信念則變成雜念。

聰明人的點子，傻瓜的模式。模式往往呈現不出什么花哨招式，看上去很無趣，低調得不能再低調，卻隱藏于企業事務的背后，主導著企業的經營方式。模式的價值，在于復制和放大。模式不是死板而僵化的，要不停地優化，不斷的提升，直至產生裂變效應。

刨根問底，商業模式是舶來品，本土定義“生意經”。競爭環境越來越殘酷，商業模式的保質期越來越短。那些老字號的倒掉，意味著陳舊老套的經營方式，已不能滿足新時代用戶的需求。當銷售額和利潤不再增長，便意味著曾經很牛的生意經已經落伍了。

商業模式構造，企業最核心的利益驅動軟件，恰似一個人的心臟，為企業肌體注入活力。外腦關于企業之心的智造，帶有個性化定制的特點。每一個企業所處成長階段不同，其商業模式也不一樣。企業體質和資源狀況不同，盈利模型的樣式自然各異。

透過表層，洞察企業的內核，重量級企業的盈利模式，仿佛核彈，市場爆破能量巨大；若干企業核心模式散亂，不聚焦，猶如散彈；大多數實體像子彈，實力弱，威力??；很多創業公司則是啞彈，許久也打不響。

外腦專家以獨立和中立的第三方身份，與老板深度交流，與渠道商、投資商、供應商、服務商平等對話，通曉了企業內幕，擁有了對行業本質的認知，對企業運營規律的思想穿透力，以至智慧凌駕于企業實務之上的通透感。轉識成智，歷練沉淀智慧；轉知成行，實戰創造價值。這個價值不是單一價值，而是價值組合：客戶價值、產品交易價值，品牌價值、市場價值，行業價值、企業估值，等等。如此，企業外腦的智慧價值大大提升，不僅生產創意，生產策略，是創意策略的生產者，更重要的身份是企業之心的智造者，是讓老板興奮的價值創造者。

曾幾何時，在他人眼里，我們夸夸其談，高談闊論，沒有什么實際應用價值。我們為人提供理念上的幫助，以激勵人成長上進為榮，不管他能不能養活自己。我們也因不顧實際的策劃，放大了老板個人欲望，從此霸王硬上弓，但缺少持續的盈利支持，而在創業路上功敗垂成。

而今，企業外腦找回了職業自信。我們一邊幫助他人打通思路，解脫煩惱，給人以正能量，一邊抓住問題的本質與事物的核心，推動其改善生意模式，多多賺錢，過好日子。呵呵，不管步入社會，還是走進企業，我們成為了人群中受歡迎的人，被人尊重的人。從另一個側面，不也顯示出企業外腦的存在價值和生命的意義？

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均有作者方一知親筆簽名?

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（作者：方一知 來源：企業外腦 ?更多好文請關注普洱茶吧微信公眾號：puertea8；普洱茶知識交流請添加個人微信號：cha8cn）

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