對于云南普洱茶來說，近年來最明顯的就是低端和高端兩頭取得大躍進般的發展，而中端市場和成品茶處在萎縮的狀態。電子商務對于傳統市場的沖擊和消費模式的改變不可小覷，互聯網的快速發展，讓電商成為云南普洱茶的一股新勢力。

目前，從普洱茶B2C網上零售的交易規模上看，天貓、京東、當當等綜合電商平臺占到了整個交易規模的90%，而垂直網站僅占到了10%。從模式上看，普洱茶類垂直B2C廠商可以分為兩類，一種為整合全產業鏈的運營模式，從上游茶園種植采摘、加工、再到線上的產品銷售和配送等服務，該模式的代表廠商為買買茶。另一種為專注線上渠道營銷，通過與茶商合作的方式完成貨源情況，而B2C企業主要負責網店的運營和銷售工作。

另一方面，應市場需要，普洱茶B2B平臺也從信息門戶向交易平臺轉變，以中國普洱茶交易網為代表的普洱茶專業B2B網站，為不同層次的普洱茶企業發展電商提供了絕佳的網上銷售平臺、品牌展示平臺和供應鏈管理平臺，并充分利用互聯網的社交化優勢，快速聚攏從普洱茶企業到普洱茶愛好者的產業鏈，大大提升網上交易機會。

事實上，有些茶企在傳統宣傳模式相對制約的情況下開始加強電商市場的拓展;有的茶企不斷地被電商這塊市場的潛力和前景所誘惑;也有茶企在電商的沖擊下不得不去重視這塊市場。但是，很多茶企在第一時間做出了反應，跟上了電商市場潮流。之后，很多困惑就接著而來，加入淘寶這樣的網購平臺就是打價格戰、投入近百萬的廣告才能見到收效，實際成本很高。而自己所建設的所謂電商平臺，起不了太大作用，維護成本還昂貴。這是當前很多企業入駐電商后出現的問題。當前B2C主流電商平臺模式的高成本不是每個茶企都適合，而垂直細分的B2B專業平臺將是普洱茶企電商發展之道。

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很多傳統茶企進入電商，并不是因為線下經營不好，相反往往是線下渠道非常好，但看到了電子商務未來發展的強勁勢頭，為搶占機遇而進入電商。云南普洱茶品牌企業龍潤茶，在今年入駐淘寶天貓同時，也快速抓住B2B電商機會，與國內B2B領先服務企業中國網庫合作，成為中國普洱茶交易網首批入駐會員。

茶行業電子商務的開展由于理念的落伍、人才的匱乏、技術經驗的不足、發展模式的分歧……成為傳統企業借電商轉型中遇到的絆腳石。而中國普洱茶交易網的合作模式是以中國網庫提供平臺搭建、運維推廣及數據支撐，企業參與到平臺的建設和運營中，企業可以主導平臺的應用，免去網站運營后顧之憂。

普洱茶行業電子商務的發展成熟還有相當一段路要走，需要茶企不盲目跟從潮流，選擇好適合自己的平臺模式。