今年秋茶的采購，可謂是搞得熱熱鬧鬧，但是究竟誰才能夠真正駕馭未來的市場呢？我想，現實已經告訴了我們，中國市場其他行業的許多產品的成功也給我們很大的啟發。那么，作為茶企來說，當前主要應該在哪些點上發力呢？??

抓好源頭，打造高質量茶葉基地

目前，很多廠家都采取與農戶合作的模式，直接向農戶收茶。但是，這種方式在源頭上不能保障茶葉的品質和產量，也大大增加了茶企的采購成本。譬如在年景不好、茶葉減產的情況下，毛茶的采購成本就會非常高，甚至令茶企們有一種“吃不消”的感覺。

現在，擁有自己茶葉基地的茶企在不斷增多。像大益、合和昌、七彩云南、瀾滄古茶等，他們都擁有自己的茶園，面積從幾百畝到幾千畝不等，這樣能夠很好地保障茶廠的生產加工能力，為茶企的長遠發展提供可持續的動力。

對于某些實力不是太強的茶企來說，大面積建立自己的茶葉基地可能不太現實，那么就要學會“兩條腿走路”，一方面與茶農保持良好的合作關系，保障優質茶原料的來源；另一方面，可以采取合作的模式建立自己的茶葉基地，盡量尋求當地政府的支持。

專注品質，拒絕市場混戰

現在，茶葉市場的蛋糕正越做越大，但是競爭也越來越激烈。面對這種情況，某些“靈活”的茶企就開始動腦筋了，但他們不是想方設法改進自己的茶品，而是想方設法地以次充好，以假亂真，目的就是為了降低成本，提高利潤。而這種欺騙消費者的行為一定會帶來慘痛的代價，甚至連吃進入的也得吐出來。

從本質上說，茶葉就是一種食品，所以必須注意食品安全問題，不要說其他的因素，只要能讓消費者相信你的茶是“放心茶”，這里的市場空間就非常大了。而要做到這些，就需要茶企的專注和投入，從選料到加工制作的整個過程，不能有任何的疏忽，只有這樣才能促進產品質量的不斷提升。

文化、品牌，“兩手”都要抓

不少茶行業內的從業者，喜歡吹噓茶行業有多么悠久的歷史，有多么深厚的文化。于是時不時地拋出一些陸羽、蘇軾等老祖宗的名句，都希望能借這些歷史名人一點光，然后讓自己的品牌發光發熱。但是，能夠真正以文化手段打造品牌的茶企真的不多。

“文化也是一種生產力”，這句話蘊含的真理是不容置疑的。在很多行業內，文化往往是品牌的跳板，優秀的品牌必然傳遞著一種優秀的文化。當前，茶行業內的企業不能說沒有文化，而是喜歡把自己的意識固定在歷史的長河里，任何的宣傳資料都希望可以在歷史上找到一些佐證。品牌沒有創新，消費者也就無法區分，因為我們看到的是千篇一律的品牌理念。其實，社會的文化是不斷向前發展的，作為品牌來說也不應該重走老路。

準確定位，直面理性消費群體

現在市場上大部分的茶葉都給人一種高高在上的感覺，但是”高處不勝寒”，普通消費者在不識其“廬山真面目”的情況下，怎么會甘心掏錢購買呢？除了價格不接地氣，茶葉的口味也被吹得神乎其神?？傊?，在某些茶商的糊弄之下，世間上懂喝茶的人已經不多，唯一懂喝茶人的就是賣茶的人。在這種情況下，不要說增加茶葉的消費群體了，就算是要維持目前的消費群體也有一定的難度。

近期，有不少商人把普洱茶收藏作為資金的“避風港”，這是普洱茶價格虛高的推手之一，造成了一定的行業”泡沫”，這對普洱茶行業的健康發展是不利的。因為，茶如果不被喝掉，就不會形成最終消費，只會在在某個環節上累積甚至貶值。所以，面對消費者，我們的產品必須準確定位，而這種定位必須是建立在“飲品”的這一基礎屬性之上的，而不是建立在投資的基礎之上。

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