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從2005年至2013年，八年的功夫，普洱茶迅猛發展，在云南乃至全國，如雨后春筍般，迅速涌現大批銷售企業。與此同時，普洱茶電子商務也迅速崛起...
從2005年至2013年，八年的功夫，普洱茶迅猛發展，在云南乃至全國，如雨后春筍般，迅速涌現大批銷售企業。與此同時，普洱茶電子商務也迅速崛起，普洱茶行業在電商的輔助和推動下，可以說是取得了大躍進般的發展。而電子商務對于傳統市場的沖擊和消費模式的改變更是不可小覷，互聯網的快速發展，讓電商成為云南普洱茶的一股新勢力。
普洱茶行業的發展現狀
有人說，普洱茶行業是大品牌和古樹茶的天下。理由是，大品牌之間龍爭虎斗，群雄逐鹿，留給中小品牌的發展空間極為有限;古樹茶以其產量低品質高的特性，在市場上走俏，成為消費者關注的熱點。事實上，中小品牌很多產品性價比都很高，關鍵是品牌價值弱，難怪很多茶商茶企嘆氣：現在普洱茶是越來越難做。
如今的普洱茶行業是風起云涌，秩序混亂：品牌競爭加劇，外來者搗亂，市場行情混亂，山頭茶崛起以至于遭各方勢力嫉妒，雨林古樹茶異軍突起，獨樹一幟等等。在作者思妃醉茶《2014年普洱茶戰場：看古樹茶和品牌茶較量》一文中提到，未來的市場競爭屬于古樹茶和大品牌茶。所以筆者時常憂慮普洱茶千年飲品，底蘊深厚，發展到現在，究竟誰才能有望駕馭普洱茶市場呢?進一步講，也是最現實的，普洱茶中小品牌應如何在殘酷的戰場上取得自己的立身之地?
電商的崛起和中小型品牌的突破口
1、B2C主流電商并不是每個茶企都適合
加入淘寶這樣的網購平臺就是打價格戰，投入大量的資金做廣告才能有所收效，實際成本很高。而自己所建設的所謂電商平臺，起不了太大作用，維護成本還昂貴。這是當前很多企業入駐電商后出現的問題，所以當前B2C主流電商平臺模式的高成本不是每個茶企都適合。
突破口：業內人士認為，垂直細分的B2B專業平臺將是普洱茶企電商發展之道。
2、針對中小品牌，B2C模式的缺陷和B2B專業平臺的優勢
現在普洱茶企業競相加入B2C模式中，而這個新模式又分為兩類，一種為整合全產業鏈的運營模式，從上游茶園種植采摘、加工、再到線上的產品銷售和配送等服務。另一種為專注線上渠道營銷，通過與茶商合作的方式完成貨源情況，而B2C企業主要負責網店的運營和銷售工作。從目前的經營狀況來看，說到底，這種模式仍被大品牌和山頭茶占據，屬于中小品牌的用武之地依然有限。
突破口：現在普洱茶B2B平臺已開始由信息門戶向B2B和B2C交易平臺兼容模式轉變。這個精彩轉變，以中華普洱茶網為代表，不僅為企業或者個體茶商提供了可供交易的平臺，而且為普洱茶中小品牌創造了良好的展示機會。隨著互聯網不斷發展，云南普洱茶行業也在這場電子商務潮流中逐漸崛起，在普洱茶企業發展模式新紀元的形勢下，走電子商務之路已是大勢所趨。
3、B2B專業平臺與中小品牌合作優勢互補
在消費者的眼里，大品牌和古樹茶的高價和漲價就是合理，但中小品牌卻容易遭懷疑。在投資者眼里，大品牌和和古樹茶的升值空間一定高于中小品牌。其實不然，現在很多業內專業人士強烈呼吁：未來收藏利益仍會上漲，中小品牌空間更大。
突破口：提高品牌和產品的曝光率，挖掘品牌潛在的價值?，F在B2B平臺進軍B2C模式，在某種意義上講，此時B2B平臺也正在尋求與品牌普洱茶的合作。二者的現狀是，B2B平臺在普洱茶貨源上存在不足之處，但有良好的宣傳推廣能力;中小品牌貨源充足，但很難將倉庫中的產品推廣出去，這就是變現難。假如二者合作，或許會優勢互補，齊頭并進。
當今B2B專業平臺的不足
由于資金匱乏、專業人才缺失、理念受限和停滯以及長期經營積存的羸弱等等原因，造成B2B專業平臺發展緩慢，比如B2B對于普洱茶品牌的經營，因為大品牌本身就具有熱效應，并且關于大品牌的新聞、行情、銷售等都會對一般B2B平臺起到連帶效應。這個時候B2B平臺更想借助大品牌進行自我宣傳和推廣，所以中小品牌提升品牌價值尚有困難。
云南普洱茶大品牌屈指可算，但中小品牌成千上萬，而且具有品牌提升潛力的并不在少數。目前以中華普洱茶網為代表的B2B專業平臺，有優秀的專業團隊和創新發展性理念，從一開始就致力于發展云南普洱茶品牌文化，為更多的消費者提供性價比高的中小品牌產品，讓更多的云南普洱茶品牌叱咤普洱茶市場，走向大眾，走向國際化。
結語
當電商的發展進入肉搏階段之時，很多普洱茶企業已經意識到了品牌在電子商務中的重要性，轉而更加看重品牌影響力。在電商中一個具有影響力的品牌所帶來了效益已經越來越來大，提升品牌的附加價值也越來越受到企業的重視。但事實情況是如何提升品牌影響力，大家都會說只要花錢肯定行，但對于中小品牌來說又有多少資金可供廣告的投入!中小品牌應該如何找到適合自己品牌發展的模式?是個值得思考和探討的話題。
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